Für Tischler und Schreiner
Deine Arbeit gibt es nirgends von der Stange. Genau das ist beim Verkaufen das Schwierige. Wer ein Möbelhaus vergleicht, sieht Preise. Wer zu dir kommt, muss sich vorstellen können, was noch nicht existiert.
Was hier anders ist
Ein Möbelhaus verkauft, was im Lager steht. Du verkaufst etwas, das es noch nicht gibt, und der Kunde entscheidet sich anhand von Stücken, die für jemand anderen gebaut wurden. Deshalb zeigen wir deine Arbeiten nicht als Bilderwand, sondern mit ihrer Aufgabe: welcher Raum, welches Holz, welche Lösung an der schiefen Wand. Möbel Sonnabend in Berlin stellt jedes Projekt einzeln vor, statt Fotos aneinanderzureihen. Wer so etwas liest, ruft an und redet über sein eigenes Vorhaben statt über den Preis pro Meter.
Was du bekommst
Nicht „Einbauschrank“, sondern Dachschräge, drei Meter, Eiche massiv, sechs Wochen. Diese Zeilen entscheiden, ob sich jemand sein eigenes Stück vorstellen kann.
Wer im Mai anfragt und im November beliefert wird, soll das vorher wissen. Steht die Wartezeit da, verlierst du die Ungeduldigen und behältst die, die auf dich warten.
Viele haben noch nie etwas nach Maß bauen lassen und wissen nicht, was auf sie zukommt. Wenn dein Weg vom Aufmaß über den Entwurf bis zur Montage auf der Seite steht, fragt niemand mehr, ob er vorher eine Zeichnung sieht.
Kunden wollen sehen, wo gearbeitet wird, und Maschinen, Späne und Holzlager wirken anders als ein Katalogfoto. Wer sich bei dir bewerben will, sieht sich dieselben Bilder an.
Raum, Maße, Material und Wunschtermin fragt das Formular ab. Du bekommst weniger Anfragen, die nur „Was kostet eine Küche?“ heißen.
Nussbaum, Eiche geölt, Linoleum auf Multiplex: Nach solchen Wörtern wird gesucht. Im Konzeptgespräch fragen wir ab, was du verarbeitest, und schreiben die Texte daraus. Du musst nichts vorformulieren.
Belege
Halle und Leipzig
Camper-Ausbau, Möbelbau, Innenausbau
Berlin
Küchen, Möbel und Maßanfertigungen
Ablauf
Bei einer Tischlerseite dauert das Material länger als die Technik. Richtig gebraucht werden wirst du an zwei Stellen: wenn wir festlegen, welche Arbeiten überhaupt auf die Seite sollen, und wenn es an die Bilder deiner fertigen Stücke geht. Zu jedem Stück brauchen wir zwei Angaben von dir, das Holz und die Bauzeit, mehr nicht. Alles dazwischen liegt bei uns, die Termine laufen online.
30 Minuten, online
Wir schauen uns deinen Betrieb an und sagen dir ehrlich, ob und was sich lohnt.
60 Minuten, online
Aufbau, Inhalte und Bilder werden festgelegt. Danach weißt du, was entsteht.
wir melden uns
Du siehst die Seite zum ersten Mal und sagst, was noch anders soll.
wir melden uns
Wir bauen fertig, testen auf Handy, Tablet und Rechner und prüfen die Rechtstexte.
60 Minuten, online
Die Seite geht live. Du bekommst gezeigt, wie du selbst Kleinigkeiten änderst.
Dein Ansprechpartner
Geschäftsführer, Webentwicklung und Suchmaschinenoptimierung
Du sprichst im Erstgespräch mit mir und ein Jahr später immer noch. Hinter deiner Seite steht das Team der Contentura GmbH, und solange sie online ist, bleibt sie in unserer Pflege.
Vertrieb, Webdesign, Entwicklung und laufende Betreuung.
Häufige Fragen
Es schreckt die ab, die ohnehin nicht warten wollen, und das ist gut so. Wer eine Maßanfertigung will, rechnet mit Wartezeit, ärgert sich aber, wenn er sie erst im dritten Telefonat erfährt. Wir schreiben sie auf die Seite und fragen im Formular nach dem Wunschtermin.
Holzarten ja, Preise pro Meter nein. Nach Eiche massiv oder geölter Esche wird gesucht, nach einem Meterpreis vergleicht man Möbelhäuser. Statt Preisen nennen wir Größenordnungen: welche Projekte du typischerweise machst und ab welcher Aufgabe sich eine Anfertigung überhaupt lohnt.
Das passiert, wenn der Unterschied erst im Gespräch erklärt wird. Steht er auf der Seite, also Aufmaß vor Ort, Korpus aus Massivholz, Beschläge, Montage durch dich selbst, dann kommt dieser Kunde entweder vorbereitet oder gar nicht.
Ja, aber nicht in denselben Text. Gewerbliche Auftraggeber fragen nach Terminen, Brandschutz und Abwicklung, private nach Material und Aussehen. Die Tischlerei K&K in Halle hat für den Camper-Ausbau einen eigenen Bereich bekommen, und genauso trennen wir Ladenbau von Küche.
Wir fangen mit dem an, was da ist, und bauen die Seite so, dass sie mitwächst. Die Kamera bringen wir nicht mit. Ein sauberes Handyfoto direkt nach der Montage reicht für den Anfang, du schickst es uns und wir setzen es ein.
Die Zahl der gezeigten Stücke treibt den Preis, nicht die Technik. Eine Werkschau mit zwanzig Arbeiten ist mehr Arbeit als sechs. Du bekommst im Erstgespräch eine feste Zahl statt einer Spanne.
Nächster Schritt
Im Erstgespräch erzählst du Sebastian Berndt von der Contentura GmbH, was du baust und für wen. Eine halbe Stunde online, danach entscheidest du.
